Супервайзер по мерчандайзерам

Описание

Опыт работы 13 лет 11 месяцев
Ноябрь 2013 -- март 2016
2 года 5 месяцев
"Авто-Энерджи" ООО - продажа аккумуляторов
Краснодар
Автомобильный бизнес
Начальник отдела продаж
-территория: Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край;-разработка стратегий развития продаж;-управление продажами, личные продажи;-ведение переговоров на уровне первых лиц;-набор, обучение, введение в должность и контроль деятельности сотрудников отдела продаж;-разработка мотивации для сотрудников отдела продаж;-обеспечение выполнения плана продаж;-контроль дебиторской задолженности;-создание в коллективе позитивного микроклимата;

Май 2013 -- ноябрь 2013
7 месяцев
Клема, кондитерская фабрика
Армавир
Продукты питания
Начальник отдела продаж
- разработка стратегий и управление развитием продаж, персоналом, каналами дистрибуции и финансами на территории РФ и ближнего зарубежья- набор, введение в должность территориальных менеджеров и контроль их деятельности- разработка мотиваций для территориальных менеджеров и сотрудников отдела продаж- обеспечение выполнения плана продаж и плана прибыли- контроль дебиторской задолженности- обучение персонала- ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц

Июль 2011 -- май 2013
1 год 11 месяцев
Метрополис, Кондитерская фабрика
Армавир
Продукты питания
Начальник отдела продаж
- развитие территории Кавказ (Ставропольский край, Дагестан, Чечня, Ингушетия, Северная Осетия-Алания, КБР, КЧР)- подбор и введение в должность территориального менеджера на территорию Кавказ- мотивация и контроль деятельности территориальных менеджеров на территории РФ- контроль деятельности дистрибьюторов на территории РФ-ведение дебиторской задолженности- разработка и контроль проведения акций у дистрибьюторов, мотивация торговых команд у дистрибьюторов- ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц

Июнь 2004 -- июль 2011
7 лет 2 месяца
ООО (дистрибьютор ООО Донской Табак)
Армавир
Заместитель директора по продажам/Начальник отдела продаж/Супервайзер/Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- обеспечение жизнедеятельности филиала;- взаимодействие с проверяющими органами, разрешение различных вопросов;- организация взаимодействия филиала с головным офисом;- организация взаимодействия между производителем и дистрибутором;- выполнение показателей;- организация и контроль работы офиса, автопарка и склада;- планирование, организация и контроль работы филиала по всем каналам;- мотивация, премирование персонала, составление бюджета филиала;- проведение тренингов, полевое обучение, системный подход к продажам;- контроль дебиторской задолженности;- управление территорией;- набор персонала;- отчетность;- в подчинении более 30 человек;Достижения:Созданная команда по рейтингам ЮФО стала лучшей в 2008 г. Карьерный рост от Менеджера, до Заместителя директора. Развитие компании от 4 тп, до 12ТП, 2СВ, 1 менеджера по опту, автопарк, контракты и.т.д.

Май 2002 -- июнь 2004
2 года 2 месяца
ООО (дистрибьютор Филлип Моррис)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Торговый представитель
- выполнение поставленных планов и задач;- управление территорией;- увеличение клиентской базы;- контроль дебиторской задолженности;- работа с членами клуба.Результаты работы и достижения:Наработал клиентскую базу. Ежемесячно выполнял планы по объему продаж по основным и сопутствующим товарам. Прошел аттестацию ТОП 100. Карьерный рост от торгового представителя до менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обо мне
Уверенный пользователь ПК, знание основных программ; управление компанией; бюджетирование; проектирование мотивации; закупки; продажи; контроль дебиторской задолженности; проведение тренингов; подбор на работу,обучение и контроль сотрудников, взаимодействия с руководством‚ коллективом‚ клиентами; ведение переговоров на уровне первых лиц; Обучаем; Комуникабелен; Мобилен; Водительское удостоверение категории "ВС".

Рекомендации
Авто-Энерджи ООО (ИП Бондарева)
Черемера Костантин Васильевич (Начальник отдела продаж)
8-918-262-19-25; 8-918-239-04-79;
ООО "Сигма 21 Век" г. Армавир
Шагинян Вячеслав Серобович (Директор)
8-86137-9-52-09
ООО "Оптима-Краснодар"
Янкин Андрей Анатольевич (Директор)
8-918-399-97-77
ООО "Клема"
Селютин Юрий Викторович (Директор)
8-86137-2-36-39
Метрополис, кондитерская фабрика
Матевосян Григорий Оганесович (Коммерческий директор)
8-918-174-71-99
ПортфолиоРедактировать

Высшее образование
1994
Новочеркасский инженерно мелиоративный институт
экономика и управление в отрасли агропромышленного комплекса, инженер - экономист, Диплом

Знание языков
Русский -- родной
Повышение квалификации, курсы
2015
Как добиться стабильного роста продаж
ATManagement Group
2014
Построение системы продаж
"Капитал Консалтинг" г. Москва
2010
Навыки проведения классного тренинга для торговых представителей
Миллениум-Донской табак., Диплом
2007
Мотивация и управление персоналом
Миллениум-Донской табак.
2003
Искусство ведения переговоров
Оптима
2002
Навыки мерчендайзинга
Оптима
2002
Торговый представитель
Оптима
Тесты, экзамены
2010
Навыки проведения классного тренинга для торговых представителей
Миллениум-Донской табак., отлично
Гражданство, время в пути до работы
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не более полутора часов